国内家政企业,一般不断地找两种资源,一种显然是客户,另外一种,就是不断找能来干活的合适的家政工人。
本文重点讲一讲,家政企业,包括大型家政连锁,如何结合互联网的一些创新,更好地去吸引,全国各地的目标求职者。这篇文章相当于一个方案介绍,下面从不同的方面去讲:
▲【1】、很多求职者搞不清楚许多真实的情况,这是阻碍很多潜在优质员工,来家政行业工作的重要原因。
很多人在犹豫是不是进入家政行业时,会担心一些具体问题:比如这份工作,到底有多辛苦,自己能不能承受得了?这份工作中面临的挑战,都有哪些,自己能不能,应付得了这些挑战?这份工作的收入回报如何?以及自己通过努力,多长时间能达到一个最大化的报酬?
每个人的财务情况不同,经济压力不同,能为一份工作投入的尝试时间不同。在面临新的工作选择时,其实每个人都有各自的情况和考虑。
这些想新进入行业的人,很多也是家政行业本身,很想去吸引的优质工人,但他们在面临选择时,搞不清楚上面他们疑惑的那些问题,而且对家政公司反馈给他们的辛苦程度、收入情况等信息,也并不完全相信,导致很多人放弃了在家政行业的尝试。
家政爱体育,是一个很大的产业,对于很多年轻人、三四十岁的人、甚至50多岁的人,有不同的机会和收入吸引力。如何帮助他们快速搞清楚这些问题和疑惑?就能促使他们下定决心,也为家政公司,带来大量新求职者。所以,这方面的工作,是很有价值和意义的。
首先在于,如何保证这些求职者,获得的信息是真实的。因为家政公司想吸引更多人来求职,好从中挑选,自然就有动机,把有些情况夸大和掩饰,而求职者对此也心知肚明。
这时最有效的方法之一,是引入独立的第三方,站在公正真实的角度,帮助广大潜在求职者,搞清楚很多他们最关心的问题,同时结合获得的答案,通过互联网,输出文章视频等大量内容,这样从网上,就能吸引很多潜在求职者的持续跟踪和关注。
这些视频和文章,要以真实为核心,由家政公司合作的第三方去调研与输出内容,结合很多真实的个人案例、真实的工作与服务场景、真实的收入情况与收入增长速度等等,不断把大量真实的情况与信息,通过视频为主的内容大量网上输出,这可有效地帮助,全国各地潜在求职者,通过大量视频文章等内容,搞清楚他们疑惑的问题,并进而作出是否求职的决定。
这又涉及到一个关键问题,想这样做的家政企业,是否敢于把自己真实的情况展示出来,能否禁得住独立第三方,把大量真实情况、大量调研,公开在网上。这需要相关家政企业,自身的实力够硬,信心够强,禁得住透明阳光的考验,而由此优势的企业通过上述做法,可使自身优势大幅放大。
▲【3】、帮助求职者,解决入行后一些具体困难和需求,并形成越来越丰富的解决方案。
一个新入行的人,会面临很多的问题和困难。如果家政企业,深入这些入职者的视角,针对一些他们面临的挑战和困难,在现实中,探索越来越丰富的解决方案,就能在整个家政求职市场中,拥有更大的吸引力,特别是通过互联网制作发布这类实用性内容,不仅可以帮助到全国家政业海量的求职和入职者,也能帮自己吸引来更多求职者。
这里面主要的,是租房问题。假如一个人来到新的城市,入职前后,首先要解决居住问题,而且还要考虑到价格、位置、安全、居住条件等很多因素。
在各地的租房市场中,有不同可供出租的房子,能解决求职者短期和长期不同的租房需求。其实可以把求职者细分为很多不同情况,根据不同情况,匹配对应的租房解决方案。这些不同的情况,不同的租房案例,都可以拍出大量内容,在网上供很多求职者参考。其实这里面的租房解决方案,是非常丰富多样的,往往家政公司自己的经验和能力有限,但可以找这方面非常有经验的合作方,探索大量的解决方案,并输出视频内容。居住是第一刚需,有了住处,才能稳下心来谈其他的家政。
另外一个主要问题,是很多求职者的财务挑战。很多人可能手头现金不多,也很难借到钱,同时可能还承受着很重的债务压力,或每个月要承担很多支出。在他们刚入职的时候,到他们能稳定获得期望的某个收入时,之间这段时间,往往是他们最难熬的。很多新手,如果够努力、性格好、又爱学习,水平增长很快,收入快速增加,收入和支出就能平衡。
但在这段入职早期的财务困难期,如何帮助这些求职者,更好地去应对这些问题,结合金融和财务方面的一些专业知识和技巧,其实家政公司,是可以为入职者,提供很多对应的金融解决方案的。有很多金融工具,和风险可控的筹集资金的方法,是很多求职者并不掌握的,也害怕上当受骗,但专业的家政公司,可以整合资源,探索丰富多样的解决方案,这对很多求职者也很有帮助。
新入职者,还会面临交通工具、性格、工作压力、体力和健康挑战、刁难型客户、学习困难,等等,很多的具体挑战和难题,这些都可以深入探索,很多解决方案,帮到他们。
从家政公司的角度,一个新入职者要经历培训,前期要付出不少成本,如果大量求职者半途而废,或是很快流失,就是公司的损失。
其实根据家政公司长期的经验,吸引哪些特点的求职者,是更加优质的,家政公司已经从长期的大量实践中,积累了丰富的经验。
可以把这些潜在的优质求职者,他们的共性标签化,比如年龄,性格,地区,学历,经济情况,性别,等各种特点,总结分析出来之后,形成了一些主要的标签。未来做很多视频和文章时,可以重点围绕这些标签,去面向全国,吸引尽可能精准的优质求职者,这对家政公司是很重要的。
现在各自媒体平台,智能推送的主要机制也是围绕标签化。有经验的内容制作方,完全可以围绕这些标签,在网上大量输出很多视频文章等内容,针对那些精准的求职者,具备很强的实用性和功能性,以及真实性。家政公司,通过互联网吸引全国各地的大量优质求职者,这是完全可以做到的。
根据我们的经验,制作上述视频等内容,首先要建立在深度研究行业的基础上,要随着项目的进展,通过大量调研与交流,以及大量地深入一线实际,非常深入地了解这个行业。这样制作的内容,才会有深厚的行业根基。
要在大量研究了解行业,大量深入一线的基础上,结合很多真实案例,从一些具有代表性的个人真实案例入手,参与到他们早期选择判断以及后期入职的过程中,从中可以发现很多广大求职者感兴趣的问题,并结合解决方案的探索,针对性地制作大量内容。通过一个个真实的案例,在他们求职入职的真实过程中,形成了大量视频文章等内容,包含了非常丰富的广大求职者家政,共同感兴趣的东西,对他们很有参考和实用价值。
同时,也可以从问题出发,通过不断获得的大量反馈,了解广大求职者最想搞清楚的一些问题,然后围绕这些问题,去大量了解真实的情况和数据,而且要努力整合资源去解决问题,并形成大量的不断完善的,解决很多问题的解决方案,这些都可以制作成大量中视频等内容。
最后我想说一下,我上面说的这一整套方案,最后制作出来的大量视频文章等,是从一种独立第三方的视角,去拍摄和制作的,当然也是和相关的家政公司合作,但这种独特视角制作的视频,和很多Vlog个人形式,有很大区别。而且整合的资源,背后的专业度,以及提供的解决方案等等,比目前网上很多家政求职类的内容要强大很多,对全国各地有很多潜在求职者的帮助性和实用性,也会大很多。目前这种内容在网上还非常空白,整个家政行业欠缺这样一种内容,这是一个潜在的重要机会。
我和北京的家政行业公司交流了一些,形成了上述的一些思路,可以供国内一些家政企业,包括布局全国的大型家政连锁参考。爱体育爱体育爱体育爱体育